初春的內(nèi)蒙古,山川田野間嚴(yán)冬的寒意未消。作為“掃鄉(xiāng)”活動(dòng)隊(duì)伍的一員,我來(lái)到通遼市與當(dāng)?shù)鼐€下合作伙伴——京緯種業(yè)的業(yè)務(wù)員一起,開始了今天的下鄉(xiāng)入村之行。

一場(chǎng)大雨莫名地到來(lái),寒冷又增加了幾分,但是我們奔向田野的步伐沒有絲毫地遲疑和停止。

第一站來(lái)到遼河鎮(zhèn)查干村,擺滿農(nóng)資的簡(jiǎn)易房子里零星地坐著幾個(gè)人。店老板是一位熱情的年青人,見有人進(jìn)店來(lái),趕緊上來(lái)打招呼,生怕流失任何一個(gè)潛在客戶。與他聊天當(dāng)中,我們得知如今農(nóng)資銷售競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,像查干村這樣的村莊,一個(gè)村就有十幾家農(nóng)資店。而且,也許是受玉米價(jià)格下跌影響,今年的玉米種子賣得有點(diǎn)慢,往常這個(gè)時(shí)間正是農(nóng)民選購(gòu)玉米種的高峰期,而現(xiàn)在卻鮮有人問(wèn)津。這家經(jīng)銷店的負(fù)責(zé)人,經(jīng)常上網(wǎng)關(guān)注各類農(nóng)資信息,很清楚現(xiàn)在農(nóng)業(yè)電商的火爆程度,但一直不知道該選誰(shuí)合作,怎么合作。愛種網(wǎng)在通遼市落地推廣后,他很贊同這樣的發(fā)展思路,表示愿意轉(zhuǎn)型做線下服務(wù)商,提供最后一公里的物流和農(nóng)技服務(wù)。

61歲的蔣大爺是我們?cè)诓楦纱逯凶咴L時(shí)遇見的——灰黑色鴨舌帽,棕色皮衣,綠色工裝褲,身材板直。土地是他和老伴收入的惟一來(lái)源,目前自己耕種著50多畝地,每年購(gòu)買農(nóng)資時(shí),他都非常謹(jǐn)慎。聊起網(wǎng)購(gòu),蔣大爺并不陌生,家里的很多生活用品都是女兒從網(wǎng)上買的。他說(shuō),只要種子是正品,而且價(jià)格合適,他也很愿意網(wǎng)購(gòu)。

內(nèi)蒙古的遼闊比我們想象中更甚,從查干村一路“顛”到紅星鎮(zhèn)的魏家窩堡村,大半個(gè)中午已經(jīng)過(guò)去了。在這個(gè)村里,我們走訪的是一對(duì)經(jīng)營(yíng)鄉(xiāng)村農(nóng)資門市店的中年夫妻。起初,聽我們提起“網(wǎng)購(gòu)”、“電商”這樣的詞匯時(shí),他們表現(xiàn)出了明顯的抵觸情緒。原來(lái),夫妻二人此前層與地方電商平臺(tái)合作過(guò),作為線下體驗(yàn)店,但是熱鬧了幾天之后,就再無(wú)人問(wèn)津了,只剩下門店的墻面上,當(dāng)時(shí)使用的宣傳條幅孤零零地掛著。

與電商不愉快的合作經(jīng)歷,讓他們多少地產(chǎn)生了排斥情緒。在當(dāng)?shù)睾献骰锇榈哪托慕忉屜?他們才耐下性子聽了我們的介紹,并且表示之后如果愛種網(wǎng)有地推活動(dòng)他們也愿意參與。

送盡殘冬更出游,風(fēng)前蹤跡似沙鷗。結(jié)束一天的“掃鄉(xiāng)”走訪,返回通遼時(shí),雨已經(jīng)停了,漫天黃沙卻隨風(fēng)而來(lái)。歸途中,我在想:農(nóng)民比我們想象中要更了解、更歡迎種業(yè)電商,而我們也要更加了解基層種子市場(chǎng)、更受農(nóng)民歡迎才行。